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leyu乐鱼全站app_销售技巧:销售妙手天天出单,只因在开发客户时,用好了这4招

更新时间  2021-11-20 01:35 阅读
本文摘要:“主顾质量太差,成不了单,想换医院了”。网上看到有咨询师这么说。她在吐槽自己的主顾,运动引来的直客的都是冲着低价来的,升不了大单;渠道先容来的,一听到报价就感受太贵,说要思量思量。打开百度APP,检察更多高清图片本以为医院知名度很高,大客户应该许多。 事实却是另外一回事,接待的客户要么是太精明,体验个低价就走,要么是疑神疑鬼,做个项目还挑三拣四,基础成交不了大单。短短三个月,她就成交了十几个玻尿酸,双眼皮之类的小单,拿不到提成。

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“主顾质量太差,成不了单,想换医院了”。网上看到有咨询师这么说。她在吐槽自己的主顾,运动引来的直客的都是冲着低价来的,升不了大单;渠道先容来的,一听到报价就感受太贵,说要思量思量。打开百度APP,检察更多高清图片本以为医院知名度很高,大客户应该许多。

事实却是另外一回事,接待的客户要么是太精明,体验个低价就走,要么是疑神疑鬼,做个项目还挑三拣四,基础成交不了大单。短短三个月,她就成交了十几个玻尿酸,双眼皮之类的小单,拿不到提成。她自问成交技巧、履历都没问题,成不了大单只能说医院太无能,找不来一些高端客户。

恕我直言,有这样想法的人更无能好吗,不管你到那里都做不了大单。客户有自己的成交规则。

人家只做玻尿酸之类的小单,说明你在客户心里只值这个价。一分权衡,一分货。你以为自己出不了大单,都是因为医院口碑太差,医生技术不行,市场部找不来优质客户等等,这些都是捏词。是时候告诉大家主顾成交的真相了。

01你以为主顾来医院只是看看?错了,客户行为背后有念头为什么主顾到你的医院后,就是聊聊,看看就走了?回覆这个问题之前,先给大家讲个故事。王莉苹老师曾经问过学员:你有什么和别人纷歧样的特殊习惯吗?有个学员回覆:紧张的时候容易啃指甲,而且这习惯从小带到大。起因是小时候被怙恃品评,自己心里很难受,一小我私家偷偷的躲到被窝里恐惧,畏惧,就开始啃指甲。

直到成年,这种习惯还陪同着她一起发展。关于这种行为,王老师解释道:人的行为背后,都有念头。生活中,女人会因为男票随口一句喜欢皮肤白的,拼命去护肤,买美白英华,吃美白丸等等,做这些都是为了栓住男子的心,让他始终爱自己。换到整形上,主顾到整形医院不只是为了咨询,她更是为了找到解决某种问题的方法。

这种问题可能是男票喜欢网红脸,想酿成他喜欢的样子,可能是嫉妒别人长的美,自己也想变美等等的原因。咨询师找到主顾做整形背后的念头,你就拿到了成交主顾的钥匙。02你以为成交主顾就是卖项目,卖体验?屁!成交的焦点不是卖,而是帮主顾买!成交主顾,有两种角度可以权衡。

第一、咨询师的角度,我们不用思量主顾,我们出最好的方案,用最优质的质料,选最好的医生,一切只为能拿到最大水平的利润。第二,主顾的角度,资助主顾选取适当的质料,给她最适合解决她问题的方案,给市场上比其他人都更专业的方案。

对比之下,从主顾的角度出发,可以让主顾更容易接受方案。成交主顾的泉源在于赢取信任,在咨询师和客户自己之间,客户更相信自己。只有驻足于帮主顾买的角度,才气更容易成交。

03你以为影响主顾的因素真是价钱?别傻了,最关键的还是在主顾的价值观。做咨询,我们经常遇到一种情况:主顾的价值观和我们想成交的价值不匹配。好比说:主顾想做脱毛,在新氧平台上一口吻买了四家医院的脱毛项目,腋毛在A家,唇毛在B家,腿毛在C家,这样做价钱很自制。

可是,我们想要她在我们医院把脱毛全做了,该怎么办?给主顾植入一个新的价值观。用上面举例:你以为你去的这几家医院哪家效果最好,这样做可能会导致皮肤灼伤,变得敏感,最好是在一家医院做,这样宁静性,效果都市有保障。

用新的价值观替代旧的价值观,让客户和我们想要的价值发生匹配。04成交只是说服?错!关键在于要增强主顾的购置信念成交的历程,就是不停增强主顾购置信念的历程。在成交历程中,我们要注意几个问题:我是谁?我是干什么的?我要给主顾推荐什么项目?主顾不在我这做会有什么坏处?为什么我要求你当下就买?主顾在我这做项目效果比其他人好,满足她们能变得更美的那种期望。当我们不停的把主顾欲望增强,当到达一定水平后,主顾就会自己下定刻意,必须在这家做,我才气变得更美。

这时,我们的目的就到达了。当你相识主顾成交的四个秘诀后,剩下的就是坚持做,当你做到了极致后,大单也会自动找到你!乐成的秘诀就一个,简朴的事情坚持做。


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